众所周知饮料品牌请明星代言很常见，尤其是茶饮料，打名人牌更是成了惯例。从早期代言“娃哈哈”的周星驰，“康师傅”的任贤齐、张惠妹，到代言“茶研工坊”的梁朝伟、舒薄雾浓云愁永昼淇，“统一”的孙燕姿等等，请的没有一个不是重量级的巨星。而恰好这几家请明星代言的公司，市场份额高居前列，可见明星代言对推广茶饮料知名度还是立竿见影的，是一种快捷而有效的传播方式。
明星代言尤其是在新品入市的时候，某种程度上，明星就是“意见领袖”。当消费者面对琳琅满目的同类产品举棋未定时，明星的一张脸、一句话所具有的号召力实在不可小觑。所以，请明星代言也是很多企业推出新产品时候所选择的推广策略。因此，在茶饮料市场竞争已经如火如荼的时候，农夫茶也请了韩国明星李英爱来代言。
虽然李英爱温婉清雅，凭借去年风靡中国百姓的一部《大长今》人气当红。的确她很合适代言茶饮料，但从操作的角度来看，这也是一个太“平淡”的人物。李英爱太正面了，又没有太多话题可以炒作，也并不见得可以完全压过前面那几位。而且也不知道她在健忘的中国老百姓心中，能持续红多久。
时过境迁，农夫茶推出已有一段时日，市场也发生新的变化。因此在新一轮的广告投放中，明星效应是必须的，但应该再继续增加一男性品牌代言人。如果从农夫茶的品牌宣传和市场推广理念来看，邀请优质偶像王力宏代言是非常具有可行性。王力宏高学历和海外留学背景，歌坛实力唱将和不俗的音乐功底，以及阳光帅气的面容和居高不下的人气，无疑吸引无数的眼球。
更重要的是，面对其他公司可能邀请明星代言的潜在对手，他更为全面。相对特立独行的周杰伦，他显得沉稳内敛，没有负面消息。相对实力不俗的陶喆，他更英俊姣好，洋溢青春的活力。而且王力宏在内地代言品牌不多，从提高人气，增加影响力来看，双方有共同的合作基础。
借势明星的影响力无可厚非，但我们也不能本末倒置——新品一出来就看哪个明星红，然后再雇一帮人马按那个明星的气质来设计一个广告。这种脱离产品内在属性，一味认为有明星代言就一定大卖的观点常常就是导致某些产品速生速死的根源所在。明星代言只是广告的手段，演员是为产品、为广告创意服务的。
农夫茶饮料在明星代言的外在轰炸下，当然也必须宣传自身独特的产品文化。农夫茶在产品的研发阶段就瞄准了“上等好水泡上等好茶”这一理念，并力求在已经进入成长中期的国内茶饮料市场中突出自己的产品差异性。至于在市场推广上决定邀请国际影视巨星李英爱来代言农夫茶，这也是由于她符合公司的文化理念。
从过去一年的推广来看，农夫茶的品质属性和代言人李英爱的内在气质已经相互融和并在消费者的心理层面形成互动认知——消费者对李英爱的认同，包括亲和度、好感度都会转移到农夫茶上面，农夫茶的附加值很大一部分也依存于李英爱的内在气韵——氧气美女、优雅如茶等符号意义。
而市场的竞争对手康师傅、统一、娃哈哈、百事、可口可乐统统是通过走时尚或幽默的路线以争取年轻消费者。作为市场的后来者，在今后的推广中，我们还是要牢牢抓住了产品差异性这一根本，而且要牢牢围绕“天然、健康” 这两大卖点来做文章。从农夫山泉的“有点甜”、农夫果园的“喝前摇一摇”，再到农夫茶的“用十分的山泉好水，沏十分的好茶”，可谓一脉相承，深化理念。
因此在新一轮的市场营销中，我们仍注重强调中国传统茶文化与现代生活方式的结合。在营造清静、恬淡，茶香袅袅，一点也不喧嚣的意境之余，将其他茶饮料所关注的时尚、绿色和健康主题，引回到“沏茶之水”的深微古奥上来。不再和其他竞品去追逐比较谁更时尚谁更健康，而是发挥自身优质水源的优势，站在一个文化高度强化“沏茶之水，山泉为上”理念。
作为新生的农夫茶，要想在茶饮料市场如火如荼的竞争中获得自己的一席之地，必须要不破不立，破中求立。所以制导一定的冲突，引发适当的争论，是增加大致关注度，宣扬产品的必要手段。而农夫山泉在这上面的市场公关是游刃有余，拥有宝贵的实战经验和娴熟的公关手法。
当年农夫山泉就是凭一场“天然水”和“纯净水”之争，硬是闯进了饮用水前三甲的位置，并稳坐至今。既然有了之前的成功经历，同时也高调进入茶饮料市场，那么通过努力让市场重新洗牌是必不可少的。农夫茶上市请李英爱代言，对一向以广告创意取胜，而非靠明星代言来拉动消费的农夫山泉来说，算是第一次请明星。
农夫茶一直以回归中国传统茶道为卖点，却邀请了韩国美女代言，第一轮冲突由此开始。许多人参与到是否该请韩国人代言中国茶的争论中，这些都为农夫茶赚足了注意力。而农夫茶又放话说中国女演员中没有一个比李更适合，更让相关讨论提升到形而上的文化反思层面。在这样一个时代能引起争论就是最大的宣传，消费者骂你和夸你一样，都是一种“接触”。
因此在新一轮市场攻坚中，引发冲突吸引更多人关注是必须的。我们的策略是继续宣传“用十分的山泉好水，沏十分的好茶”的理念，毕竟从整个市场看来，水质的确是农夫茶最具有优势。在这之下，在强调水质的基础上对茶叶来源和制作工艺进行探讨，宣扬“中国人 中国茶”的概念。
同时农夫茶要继续大力宣扬中国传统茶文化，批判竞争对手宣扬的仍是西方可乐文化。引导大众思考缘何之前请一个韩国明星代言中国茶？如今却请一个港台明星代言中国茶，之后将请谁来代言中国茶？从而激发更大规模的冲突，成为媒体舆佳节又重阳论的关注焦点。
俗话说棒打出头鸟，农夫茶既然是茶饮料后起之秀，却高举高打，一般都会让人心理有落差，乃至引起反感。毕竟企业卖产品还是不同于卖电影。电影看一场就收一场的票，饮料可是要年年喝，年年卖的。适当的打下圆场是必要的，话说的比较满就适当地收一收。在某些不吃你这套的人的情绪上，稍稍那么转移一下。
如果说有一个合适的明星演绎，再加之一部稍有意境的耐看广告，辅以农夫茶大力“宣扬中国传统文化”的号角，相信在旧的阵地里获得更大的关注，同时也开拓了更大的空间。当然，如果仅仅是靠明星牌一张出手，显然是不够的。要是没有足够的广告投放量，恐怕不出几天，就湮没在众多的明星广告中了。
就算王力宏代言再怎么突出，也无法让每个人在白天黑夜都挂念着。因此要善于借力使力，在农夫山泉原先的优势上进行整合，从而对现有资源进行优化配置。参照之前农夫山泉便已经在实施“一分钱助奥运”，“阳光工程·一分钱捐助源头贫困孩子”等活动，从而在社会上赢得了相当可观的美誉度。
因此农夫茶仍要承袭公司之前一贯标扬的“兼济天下”的理念，大力参与社会爱心工程，将农夫山泉建立的良好形象转嫁给了农夫茶。同时结合农夫茶的特点，在相关媒体适时播放隐性宣传农夫茶的社会公益广告。在没有喧宾夺主间，宣传企业“饮水思源”的理念，从而使热心公益的良好印象让全社会一次次温习。
尽管在现代的整合营销中，广告的边际效益已经随着信息时代的巨速扩张而退减，但在目前的中国，其在营销中的主导性地位还是不容小觑。一支好的广告往往具有塑造一个产品最初印象的功能，其产生的品牌认同度可以把产品变成英雄，也可以把产品沦为众矢之的
对此，农夫仍要将广告的促动放在了重要地位。而广告的内容与创意一向是农夫的强项， 但仍需注意农夫茶的市场诉求点，主抓唯美和情感路线。同时产品，广告内容和代言人之间要有恰如其分的比例分配，从而让广告具有信息明晰，诉求集中，同时又具有明星效应和高审美度的特点。
那么，对于广告的投放应该主要着眼与于电视与网络两大媒体，宣传方式仍应以视频广告为主，做到有的放矢。花最大钱办最大的事情，这也基于农夫茶在茶饮料的新生地位。相信通过传统茶艺术和现代商业营销，在广告上较好结合所创造的与消费者心理情感的“接触”，从而为农夫茶市场销售的成功奠定基础。
不过由于农夫公司的产品向来以高出厂价让销售商头疼，“农夫山泉有点甜，搬上搬下不赚钱”已经成为销售商之间广为流传的一句戏谑之话。然而面对激烈严峻的茶饮料市场，为了获得更多的市场份额，农夫茶势必要调整过去的促销模式。可以采取卖X送一加量不降价的方式来调动销售商的积极性，同时完善区域和城市二级分销模式。
也不能忽视的一点是在供销体系上，由于农夫茶是新生饮料，拓展和完善供销网点是最为重要的。虽然凭借农夫山泉原先发展的供销网，可以迅速送达市场，但随着销量的增加势必面临负荷运营的境地。因此要注意农夫茶自身供销网的发展完善，才能做到有备无患。相信当网络布点式的促销几乎和广告的首播同步甚至更早，农夫茶将有更广阔的空间。
在高度同质化的时代里，企业和品牌要赢得成功，只有运用整合营销的思维才能出奇制胜。与同类其他产品刚面世的情况相比，目前农夫茶在短期内建立的品牌知名度，品牌美誉度以及近期的销售业绩都映证了整合的重要作用，而根据农夫山泉以往的路线，农夫茶美好未来肯定不是一场梦，就让我们拭目以待。